首付明显降了、中介拉客了、购房者不恐慌了……｜小楼爱跑盘

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尽管是一个雨雪天的周末，记者在未来科技城板块几个楼盘的售楼部里，还是看到了许多购房者。

板块的热度、人气虽然不减，但记者走访时发现，首付比例降低了，中介、小蜜蜂再次成为开发商蓄客、揽客的关键手段，购房者的心态也正逐渐趋于理性。

从这些侧面可以看出，楼市正在发生一些细微的变化。

1

楼盘人气依旧不错

但首付比例都有让步

周日下午，阳光城·未来悦售楼部现场人头攒动。记者目测，抵达售楼部时现场至少有三十几组客户。

△阳光城·未来悦售楼部

就在未来悦对面的东原·印未来项目，也同样有着不错的人气。记者停留的时间里，先后有近20组客户在现场看房，甚至已没有多余的置业顾问可以接待。

去年，未来科技城土地供应量并不大，而在这个区域内目前在售的新盘可选余地并不大。

另一方面，阿里巴巴等著名企业先后为板块带来了大量购房需求，让未来科技城板块的需求量一直保持在高点。

记者一位阿里巴巴的朋友就表示，基本每个楼盘都要求全款才能买到。

而本周末记者实地走访发现，尽管人气高昂，但在首付比例的问题上，开发商有了明显让步。

几个楼盘的置业顾问均明确表示，可以接受三成首付，下周一就将开盘的印未来，将采用手机线上选房的模式。

△东原·印未来售楼部

“我们有验资的相关手续，即意向客户需上交身份证复印件等资料，确认是否有购房资格，所有通过验资的客户均可以参加开盘。”未来悦的置业顾问表示，他们目前也接受三成首付的客户，“预计下周就会开盘，付款方式会不会影响买房，还未收到通知。”

2

中介、截客等营销手段

再次回到楼市

值得一提的是，这样的雨雪天，记者还看到了未来悦售楼部门口，有不少正在工作的派单截客人员，也就是我们常说的“小蜜蜂”。

天气条件恶劣，但这批工作人员依旧在马路上招揽客户并为客户指路。

记者了解到，去年年底以来，就有一些未来科技城板块的楼盘开始动用“小蜜蜂”派单拉客这样的营销手段。

而在市中心的一些热门板块，比如申花板块，也有楼盘开始让中介经纪人帮忙带客，促进成交。

在“一房难求”的日子里，这样的营销动作，开发商是不会使用的。

△“小蜜蜂”招揽客户中

某知名房企营销总监告诉记者：“和去年三到九月份相比，市场热度肯定不及那个时候。今年刚刚开始，新的指标、新的任务又压下来了，不管是为了这一期的开盘，还是接下去的蓄客，动用一些营销手段来保证销售是很正常的，毕竟客户没那么多了。”

另一位业内人士则透露，很多的购房需求在去年被透支了，也就意味着在一些板块，将会出现需求不足的情况，尤其是在今年供应量较大的几个区域里，“对于下半年的行情，大家普遍还不明确，不管是启动中介还是找人截客拉客，都是为后续的蓄客做好准备。”

3

心态趋于理性

恐慌性购房减少

在售楼部现场，记者也明显能感觉到，购房者的心态与去年购房的人群相比，有所变化。

在2017年上半年，有不少购房者是带着恐慌性的心态在买房的，怕房价涨，怕自己不能“搭上最后一班车”，也因此导致了不少需求的提前透支。

今天下午，有几对看房的夫妻，记者在每一个售楼部都看到了他们的身影，一位购房者告诉记者：“我们还没想好，几个楼盘都先看看、比较一下，不着急买。”

还有持观望情绪的购房者，一位男青年表示：“去年就看了几个盘，都要求全款，那我确实是拿不出来。现在询问下来，有一些盘都可以三成了，我准备再观望一下。长期的调控下，房价近几个月来都比较平稳，即使接下去不降价，那我到时候再考虑入手也不会亏。”

某楼盘的置业顾问也表示，购房者对于房价的心态有所变化：“去年很多买房的人怕涨的心态很严重，现在来看房的购房者对于价格没有那么敏感了，因为土地价格摆在那里，很多板块都是被限价的情况下在销售，购房者也明白这一点。”

作者：吴佳怡、李毅恒、楼肖桑

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